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第 35 章 合作（第3页）

不过开口时，他还是想到了季泽那番话，调整了一下说辞，“我有个朋友，最近正准备做点小生意。知道你在学校卖液体肥皂，东西不错，就来找我打听，问我知不知道到底是谁做的。”

“嗯嗯，你有个朋友。”

几乎是男人一开口，林乔就想呵呵了。

谁不知道我有个朋友就等于我，同样的说法她上个礼拜还用过，那是相当好用。

这男人果然是看上她的液体肥皂生意了，没想到晋江男主人均首富，最少都是百亿身家起步，竟然真能看上她的小买卖。

她给男人杯子里添了点水，示意他继续，她听着呢。

不知为什么，季铎总觉得她这句话语气不对，但仔细回想

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???厐?“恏膉?????⒈（）『来[]♀看最新章节♀完整章节』（），我就帮你们牵个线。不过我这个朋友，他可能不太方便出面。”

无中生友嘛，肯定不方便见面，可以理解。

林乔非常贴心，“没关系，我信得过你，你能跟我开口的朋友肯定没问题。”

一句“我信得过你”，倒让季铎有些无言。

但小泽要是真只打算做一段时间，拿这个锻炼锻炼，以他跟林乔的关系，少一点交集也能少不少尴尬和麻烦。

季铎喝了口水，情绪迅速恢复自然，“你看你是自己做，交给对方卖，还是……”

“让对方做吧。”林乔说，“不过我要净利润的三成。”

真正开始谈了，那就得公事公办了，合作伙伴也不能让她稀里糊涂把方子卖出去。

林乔很是沉着，“虽然原材料是对方准备，销售也是对方销售，但这个液体肥皂的核心是别人都没有的技术。没有技术，原材料就只能是原材料，我认为值这个价。”

目前会做液体肥皂的只有她一个，这就是她在谈判中立于不败之地的根本。

一面是侄子，一面是老婆，季铎没有让任何人吃亏的意思，“我会和他说。”

同不同意，让小泽自己做决定。

林乔一直注意着男人的神色，没从他的表情中看出他是觉得贵了，觉得可以接受，还是暗松一口气。

和这种人谈事情最不好了，又沉得住气又会做表情管理，很难占到上风。

不过她是找人合作，不是找冤大头宰，共赢就好，也不是非要占到上风，“还有，配方里有一样东西我不能给你……那个朋友，他必须到我这里来拿。当然我不是信不过你那个朋友，主要是信不过他找的人。”

这是实话，男人既然没跟她挑明，显然只是想拿液体肥皂试试水，还没真打算辞掉工作下海。

那这个做东西的人肯定不会是他自己，而交给任何人，都有泄漏的风险，与其到时候追悔莫及，还不如现在就留一手。

季铎只说是自己一个朋友，林乔会留一手他并不觉得意外，甚至觉得林乔这一步走得聪明、谨慎，是他知道的那个她。

而且说实话，他自己都有些信不过小泽。太年轻了，做事也不够稳妥，与其到时候出事，还不如让林乔留一手。

想到年轻，季铎心里又一顿。

说起来林乔比小泽还小三岁，还是在见不到世面的农村长大的，可论头脑，论做事靠谱，却比小泽强多了。和她相比，小泽倒像是被保护得太好，被捧得太高，骨子里还有点想当然的天真。

这种孩子就该好好丢出去摔打摔打，省的现在不经历小磨难，将来搞出来大事。

他既然想出去自己卖，就让他去，让他体验下底层都是怎么摸爬滚打过来的，别觉得什么都那么容易。

于是两方各有心思，很快就达成了一致。

季铎表示自己会把林乔的想法转达给

（）自己的朋友，对方那边有了准信儿，再来和林乔说。