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说话间，炎灵儿牵着炎婉儿手进门，后面奶娘抱了阿满。

阿满看见严清歌，就伸手要抱抱，炎婉儿却是跟炎灵儿挨着头，两小不知道在叽叽咕咕说什么悄悄话。

炎婉儿学话慢，说的颠三倒四，口齿不清，炎灵儿听了半天，听不明白，拉着她到了严清歌跟前，拉着严清歌裙边儿，奶声奶气道：“婶婶，婉儿说什么呀？”

严清歌虽然没有日夜看顾炎婉儿的奶娘那般对她了解，但比炎灵儿还是强得多，翻译道：“婉儿说厨房做了青团，还有薄荷茶，叫你喝。”

“好棒！我们吃团子喝茶啦。”炎灵儿拍手笑道。

柔福长公主看着严清歌，眼中闪过一丝意味不明的光芒。

明明那个孩子不是她生的，但是她却能随意一听，就能听懂她的嘟囔，还叫人给她做好吃好喝的，丝毫不见嫌弃。

将来等两边真的换回来了，恐怕她得了一个，还舍不得另一个吧！

柔福长公主觉得，她真的要找个办法，好好的劝一劝严清歌，就算要不回来元晟，也就算了吧。元晟那样被太子看重，将来的前程不会差。

况且，只是一双鞋子不合脚，算什么吃苦。她以前在宫中过得日子，可是比元晟现在要差得多了，但还不是顺顺利利的长大了。

！！

。。。

第四百四十五章　见面

一场小雨淅淅沥沥的下个不停，给夏日里带来了难得的清爽之感，严清歌早上略微多贪睡一刻钟，睁眼后，本想再赖一会儿床，但是实在躺不下去，便起来了。

嫁人以后和做在家做姑娘时候的心态，实在是太不一样了。以前捧上这种情况，她绝对会不起床，穿了中衣坐在床上，支开窗户听雨声潺潺，看雨丝绵绵的。现在却是再也没了那种心境。

今日是元堇过来送账目的日子。

每三日他会来炎王府庄子上给严清歌看他的帐。

不知道是因为元堇这间铺子是京城现在数得着正常买卖的绣品铺子，还是有心人的巴结，总之元堇的生意做得非常不错，红红火火，单看账目来讲，仅仅开门一个多月，账面上只是赚的银子，就有了三千多两。

虽然说元堇不用掏铺面的钱，但是他要雇佣绣娘，还要支付掌柜和小二的薪酬，卖的货品定价也不高，每件都是暴利，即便放在以前商业没有被打压的京城，价格都不算贵。这么一来，元堇经营的严记绣庄的绣品销售量可想而知。

“嫂嫂，现在咱们店里的东西供不应求，尤其是盖头和嫁衣，早就卖脱销了。”元堇笑眯眯的汇报：“现在店里的绣娘们手上的活都赶不完，我便叫人送出去信儿，店里也收购绣品，但凡是谁家有会这手艺的，做出的绣品能上得了一点台面，就可以拿来让我帮着出售，我只抽所卖钱财百分之一的佣金。”

严清歌好奇问他：“你为什么不亲自买下来？低买高卖赚得才多。”

“嫂嫂，低买高卖我也试过，但是明显不如抽佣金生意做成的快。我自己想了想，有好几个原因在。”元堇一本正经说道。

“哦？你倒是给我说说看，到底有哪几个原因。”严清歌看着元堇小大人一样的模样，好奇问道。

“一来，送绣品帮着卖的那些绣娘们，手艺到底如何，不好评判。有的好些，有的坏些，可是若我们都收来再统一卖，一个大范围质量内的绣品，必然会标上同一个价格，这样很快里面相对较好的就会被挑走，不好的就会被留下，最后只能降档处理，吃亏的还是我们。”

严清歌点点头，觉得的确是这个道理。这些私家所做的绣品，花样样式乃至刺绣方法以及所用的材料，都不一而足，虽说丰富多彩，可是质量和定价上的确不好把关。

“二来，自己定价的话，若她们定的低了，必然会有人觉得我们店里的东西物美价廉。定的高了，卖不出去，最后她们也只能降价处理，或是将绣品带回去。东西没卖出去时，我们并不收她们的佣金，所以她们也怪不得我们。”

“会不会有人将定价定的特别高，想要借着严记绣庄的名头卖出去呢？”严清歌忽然来了兴趣。

“不会！店里专门整理出一个柜台卖收来的绣品，和我们自己绣庄卖的分开来，小二招呼的时候说的很明白。”

严清歌这才点点头，元堇这么做倒是不错。

“第三个原因，说起来也怪得很，有些妇人、小姐，就是喜欢逛那些自己标价的绣品区。我听小二说，她们是想捡漏，用低价买下更好的绣品。但是不知道怎么回事，最后她们买的东西反倒都是比较贵的，有的甚至看完了那边儿，心思定不下来，干脆买了咱们严记绣庄自己绣娘做的东西。”

严清歌听完这个，忍不住眯眼笑起来。

元堇还小，不懂女人们的心思，她们就是喜欢挑来拣去，挑着挑着就花了眼，反倒忘了本来买东西的目的。

虽说元堇想出来的这个新主意才实行了没有几天，但是名声已经打出去了，就是严清歌都有些好奇，他收上来的那些绣品到底怎么样。

有一句话，叫做高手在民间，兴许那些被收上来的绣品里，还真有一些明珠蒙尘的好手艺呢。

严清歌亦有些蠢蠢欲动，左右今天没事儿，便跟着元堇去了店里。

严记绣庄原本选的地址本来就是外城的坊市里，现在一条街只有这一家店开着门，门内门外进进出出都是人，热闹非凡，你进我出，摩踵擦肩，几乎要把门槛都踩破了，声势沸腾下，像是一间菜市场，反倒不像是绣庄。