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第46部分（第3页）

张平原一挥手，说：“你是忙你的，我和杨主任聊聊天就是。”

谢富贵在杨志远他们进包厢之时，特意进来跟张平原、杨志远打了个招呼，因为有张平原在，谢富贵知道自己不适合呆在包厢里，打完招呼，彼此客套了几句，谢富贵找个借口就出去了。杨志远找到谢富贵，谢富贵正翘着二郎腿，在他的办公室里喝着杨志远给他的‘眉儿金’呢。

谢富贵一见是杨志远，就跳了起来，说：“志远，你这‘眉儿金’真是不错，你准备卖多少钱一斤？”

杨志远说：“我找你也是这事，想听听你的意见。”

谢富贵和杨志远彼此熟了，也就没什么隐瞒，说：“这茶的品质特别棒，此茶一旦推出，肯定得坐头把交椅。现在省内最名贵的茶，在六千一斤左右。我看你这茶也可以按这价销售。”

杨志远笑：“既然是头号品质，就得是头号价格。”

谢富贵说：“你把价定的太高，也得有市场才行。”

杨志远说：“这我早有考虑，‘眉儿金’的一年三季的产量也就在六百斤左右，物以稀为贵。我跟你说实话吧，这次我准备召集省内外所有的销售商，把‘眉儿金’的独家经销权进行拍卖，价高者得。”

谢富贵直摇脑袋，颈中的那条粗大的金项链直晃。谢富贵直喘粗气，说：“志远，你小子也太毒了，怎么会想到拍卖这一招？”

杨志远笑，说：“咱手里的大哥大可以拍卖，为什么‘眉儿金’的独家经销权就不可以拍卖啊。”

谢富贵直摇头，说：“志远，我可真是服了你了，你这小脑袋转的就是一个字：他妈的快！”

杨志远笑，说：“这是一个字吗，都四个字啦。”

谢富贵说：“那就不要‘他妈的’，就一个‘快’字。”随即一笑，说，“志远，你少扯蛋，你真要是搞个什么拍卖会，那‘眉儿金’的价格还不蹭蹭往上蹿，搞不好一万一斤还打不住。”

杨志远点头，说：“是有这个可能性存在。”

谢富贵叫，说：“那我到时找谁要货去啊？”

杨志远说：“到时谁买断了‘眉儿金’的独家经销权，你就找谁去。”

谢富贵说：“哪我岂不是伸长了脖子，等着挨宰就是。”

杨志远笑，说：“哪我就不知道了，一旦人家买断了经销权，就由不得我做主了，人家花那么大的价钱，肯定会有自己的营销手段和策略，人家到时卖不卖你，什么价卖你，我可就管不住了。当然，你自己想要个一、二斤喝还是没什么问题。”

谢富贵说：“真要价格炒得太高，我店里不卖这个‘眉儿金’就是。”

杨志远一笑，知道谢富贵说的也就是个气话，只要是有利可图的生意，谢富贵他不可能不做。杨志远笑，说：“知道‘茅台’为什么卖得比别的白酒贵吗？”

谢富贵说：“谁都知道‘茅台’是国宴用酒，价格高是自然的。”

杨志远说：“这就是说‘茅台’酒它是有故事的酒，一瓶一千元的茅台，它的味道可以值一百元，那么它的故事就可以值九百元。”

谢富贵说：“这和你的茶叶有什么关系，难不成，你还准备给你这什么‘眉儿金’也编个故事不成？”

杨志远说：“这个是自然的，不过我编的故事，以事实为依据，故事的整理和传播，会遵循文化价值而不是商业价值，为了商业价值而编的故事是卖不了好价钱的。”

谢富贵问：“这有什么不同？”

杨志远说：“我们来算一笔细账，别的茶叶，一斤可用芽孢八千个，而‘眉儿金’得用芽孢八万个；别的树，树龄满打满也就一百年，‘眉儿金’的树龄至少有两百年以上，这还只算它移栽的历史，还没算它野生的历史，你可以算算这是个什么概念，而且这茶还限量，一年也就六百斤，多了没有，这就是故事，有历史的古迹为证，不存在虚构。就跟茅台酒发酵数百年的酒母一样，来不得半点虚的。”

谢富贵虽然读书不多，但他在商场混精了，一听就知道杨志远如果把‘眉儿金’和历史联系在一起，讲成故事，这样一来这‘眉儿金’的价格说不定会让杨志远讲故事讲成天价。

谢富贵一时无语，心里不得不佩服杨志远的商业头脑和谋略，嘴上却骂，说：“志远，你这小子不地道，一天到晚就会折腾，你看看你折腾的什么鱼头期货，什么买椟还珠，再到现在的独家经销权拍卖，还给茶叶讲什么故事，哪一个不是想着法子往你的怀里搂钱。”

杨志远也不生气，笑，说：“那你说说，我折腾的这些个事情，效果怎么样？”

谢富贵笑，说：“能不好吗，光那个什么鱼头?