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第104章 聊得兴起（第2页）

我自报身份，说我是贵公司的小客户，来自古城的山沟里，前不久才开业。

今天是专程来向乜老板表达谢意的，谢谢你们提供的大量配件，让我们的汽修车间，一开业就因备件齐全，修车不用等待，受到车主的拥趸，生意相当不错。

乜老板从桌上的档案盒里，抽出张大卡片，看了看说，我知道你们这个客户。

来找我谈合作的那个姓申的小伙子不错，要不是他很执着，我不会只收了10%的款，把价值二十多万的货，发给以前没打过交道的新客户。

你们搞的很好，开业不到两个月，已经补了五次库存，而且把赊销货款结算了50%，乜某人喜欢和守信用的客户打交道。

我请乜老板考虑一下，是否能在现在的基础上，把汽车零配件的供货价格降一两个点，这样的话，龙腾公司就可以成为汽修车间在省城唯一的供货商，我们自己也能省点事。

乜老板说，你们的规模太小了。每个月出货量十万元以下的客户，对龙腾这种年销售额八千多万的公司来说，并没想在你们身上赚钱，只是作为潜在的大客户目标培养。

降价的可能性没有，但可以提供更好的服务，比如代购我们公司没有经营的商品等，帮助你们尽早做大做强。

等你们达到了大客户的标准，会享受更大的折扣，还会享受到我们公司其他的优惠政策。

龙腾公司会为汽修车间这样的小客户，建立客户档案，大老板随时掌握每个客户的供货情况，这种精细化的管理方式，让我对乜老板产生了敬意。

我向他介绍了榆树坪地区汽运市场的情况，请教在市场规模有限，而且相当稳定的情况下，有没有让我的汽修车间的经营规模迅速扩大的办法。

对方回答说，你们所处的位置，决定了你们不会在汽修行业走的太远。要想发展，只有两个办法，一是走出大山，在更大规模的市场里寻找机会。二是打开眼界，开发和汽车修理有关，但不在一条道路上经营项目，靠扩大经营范围发展壮大。

乜老板说，你们那儿不是小煤窑多吗，你们修理厂不是主要为运输煤炭的车辆服务吗，如果我没估计错的话，在你们当地，应该是用人工把煤炭装到汽车上去的吧。

人工装车的效率低，耗时长，而且不一定省钱。有没有人想过用机械代替人工装车？

乜老板提出的这个问题有意思，我想和他多聊一聊。

我说自己对小煤窑的情况很熟悉，不知道有什么机械设备能替代人工装车。

乜老板脱口而出，用装载机啊，你见过这种机器吗？

我说在煤矿井下见过装矿渣用的扒斗机，不知道装载机是啥玩意。

古城矿务局是全国有名的煤炭生产企业，旗下有七个生产矿井，我没见过哪个煤矿用机器给卡车装煤。

乜老板笑笑说，轮式装载机早就有了，在我们老家的基建工地和港口码头使用的很普遍，只不过北方经济发展的慢，这类大型工程机械还不多见。

“一台最普通的轮式装载机，能超过三十个装卸工的工作效率。老弟你说说，这个东西在你们古城有没有市场，小煤矿的老板们，愿不愿意用这个机器装车？”

乜老板聊的兴起，开始和我称兄道弟起来。