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第156部分（第3页）

来喜忙给了她大大的一个笑脸，说道：“嗳！那你们好好瞧瞧。要买啥东西，就跟我说，准给你们算最便宜的价。”

忽地那边竹子笑着高声道：“咦！这个篮子跟菊花手上拎的一样哩。”

刘小妹兴奋地挤过去，对她们说道：“这是我二哥编的，放在这儿代卖的。瞧，那个盘子也是，还有那帽子和扇子都是哩！”她看着这一方货架上摆的都是她二哥编的篾器和麦秸秆制品，心里雀跃不已，自豪感油然而生——仿佛那些日用的东西上升到了艺术的档次。

竹子她们就发出一片惊叹，纷纷问她这些东西是否好卖。

刘小妹笑道：“今年比去年好卖多了，我二哥编起来也有劲了哩。来喜小掌柜·我咋瞧着上回送来的没卖多少出去哩？最近生意不好么？”她转头问来喜。

来喜听她叫自己“来喜小掌柜”，觉得十分别扭，吞下一个鸡蛋，喝了两口水·急忙跑过来，对她说道：“咋没卖出去哩？拉了那么多来，就剩这几件了。这还不算生意好，那要咋样才算生意好？”

刘小妹疑惑地问道：“上回拉了好多来了么？我咋不晓得。我就瞧着这篮子和盘子很眼熟。”

来喜郁闷地说道：“你家出了多少货你也不记得了？那还埋怨我卖的少？”

刘小妹不好意思地笑了，歉意地对他说道：“我最近比较忙—我三哥经常网鱼来集上卖，我就帮他打下手，所以我二哥送了多少篾器来我也不清楚·我就瞧见那认得的几样还没卖出去，还以为生意不好哩。”

来喜就关切地问道：“是么？你又要帮你三哥打下手，又要干家务，不是累得很？”

刘小妹摇头笑了，对他道：“也没那么累哩。不是还有我二嫂跟我娘么？她们俩一个做饭，一个帮我二哥打下手。我们分工好了，忙起来快的很。”

来喜就问道：“你娘不是还要帮你大哥带娃么？”上回他去过刘家，见到她娘把孙子绑在背上忙前忙后的·十分幸苦。

刘小妹撇了一下嘴，忍了一下，才小声道：“我大嫂自己也带。不过是我娘心疼她跟我大哥·总想着他们人少，忙不过来，才把锁儿接过来的。我四哥放学了也能帮着带一会。”锁儿是她大哥的儿子。

来喜听得十分认真，还不住地点头；菊花和竹子听得傻眼——两人咋站在铺子里拉起家常来了，不由得一齐偷笑。

这时，铺子里进来两个乡下媳妇，其中一个黑红脸，高声招呼道：“掌柜的，买一面筛子，再拿两只砂锅。”

来喜急忙就过去应付主顾了。

就见他搬下四面筛子、好几只砂锅让那媳妇挑选。那黑红脸的媳妇翻来翻去地挑了半响·每一面筛子和砂锅都被她拿起来掂量了一番，仍然无法决断，看得一旁菊花和刘小妹代来喜着急。

来喜却笑嘻嘻地摸起一面筛子，对那媳妇道：“就这个吧。瞧，这筛子编得多结实，筛眼均匀·篾条也削的光滑，不会毛糙戳手，比那三面都要好一些。砂锅么，呶，就这个吧。”说着用手指轻轻地弹了弹，有清脆的“铛铛”声传出，便点头说好。

那媳妇像是十分的信任他，欢喜地接了过来，跟着他去付钱。

另外一个媳妇却转到了刘家的篾器货架旁，拿着那个小篮子对来喜问道：“掌柜的，这个篮子咋卖哩？”

刘小妹见有人问她二哥的篮子，高兴地两眼放光，急忙跑过去对她说道：“你问这篮子么？嗳哟，这个篮子可是精致的很······”

不料来喜走了过来，打断刘小妹的话，对那媳妇道：“这位大嫂，你要是买篮子装菜、洗衣啥的，这个不大合用哩，也小了些。”

刘小妹急了，急忙插话道：“可以装些针线活计么，出门带着也方便哩。”

那媳妇点头道：“是哩，我也是这么想的。要几文钱？超过五文我就不要了。要是卖那么贵，还不如回家让我男人帮着编一个哩！”

刘小妹一听傻眼；菊花无奈地想，人家编的这么精致，卖五文把你，吃饱了饭没事干么？

来喜笑道：“大嫂说的对，咱庄稼人，花那个冤枉钱买这不划算。你有五文钱，不如买那边那个篮子，又大又结实，装的东西还多，不比这个好？咱们挣钱也不容易，针线活计随便用啥装不都一样？既然大嫂说大哥会编，那就让他编个小点的，也是一样用，就省得买了。”

那媳妇听得有理，连连点头道：“那就买那个大篮子吧。这个不合算哩。”

黑红脸的媳妇过来对她说道：“你听来喜小掌柜的没错，他不会害你乱花钱的，要是见你买不合用的东西，他还要劝你甭买哩。”

于是两人挑好了东西出去了，刘小妹的篮子自然是没卖出去。

来喜等她们走后，对刘小妹细细地解释道：“这卖东西也是要看人的，这人是不会舍得花多钱买你家那个篮子的她就算是问，也只打算出很低的价钱，要是我跟她说了这篮子的价钱，说不定就要吵起来，不如劝她甭买——反正她肯定是不会买的，没的浪费口水。”

刘小妹这才明白先前他拦住自己的话头是为了这个，十分抱歉地对来喜道：“都是我见她瞅那篮子，以为她想买，心里一高兴就……呵呵！她说她男人会编，那干啥还要买那个大篮子？自家编一个用不好么，又不用非要那么好看。”

来喜摇头