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第102章 目标客户（第2页）

李家乐和马国庆第二天一大早就来酒店把周峰接上了，直奔港岛的一处纺织工业园区。

港岛对于产业的规划相比国内要清晰太多了，基本上港岛所有的成衣、纱线产业都在这个园区内。

李家乐先是去了之前比较相熟的兔毛衫生产工厂，再通过这些工厂转介绍了几家纱线厂。

搞过销售的都知道，冒冒失失上门和转介绍的成功率那是不可同而语的。

但是拜访的结果却让周峰几人有些失望，几个人把介绍的纱线厂走了个遍，工厂的负责人都很客气的招待，可是当了解完靠山屯的情况之后无一例外都拒绝了。

周峰本身就是一个刨根问底的性格，尤其这还是关系到靠山屯未来的支柱性产业，绝对不能这么灰溜溜的回去。

深入一聊才明白症结的所在，供货量太少只是原因之一。

长毛兔的产毛量平均一只一年在一斤左右，目前靠山屯现有的这些长毛兔，再算上今年新下的崽儿，到今年年底撑死能出个三四千斤兔毛。

当然这不是最主要的问题，苍蝇肉也是肉，供货量低也是没问题的，从哪里采都是采，多一家供应商也不是什么大事。

但最大的问题是目前这些纱线厂基本上所有从岛国采购的兔毛都是经过分级处理的。

一是将所有的兔毛分成三六九等，匹配不同品质价位的服装，二是在兔毛加工成纱线之前还要经过一次原材料处理。

需要浸泡晾晒去除油脂和异味，保证纱线的质量。

周峰听到这里也是直皱眉头，当真是小鸡不尿尿各有各的道儿。

小小的兔毛行业不深入了解永远是一知半解。

不过让他稍稍松了一口气的是这个兔毛的前期加工流程并不复杂，甚至是没什么技术含量，只不过对于现在这些纱线工厂来讲，不论复杂与否都是要加一道工序的，为了这么一点原材料是真的不值得大动干戈。

周峰一想也明白了，他和李家乐在最开始的想法是对的，不能找大型纱线工厂，但是选了这么多家才发现规模还是大了，就应该找那种小作坊。

小作坊胃口好，他们吃货量小，采购价格本来就要比一些大型的纱线厂要高一些，为了提升自身利润和竞争力，只能从各个渠道采购兔毛。

没什么操作难度的兔毛前期加工对于他们也不是什么难事，是目前靠山屯最佳的买家人选。

目标客户选好了，怎么去找这些小工厂却让周峰犯了难，这些小作坊不像成规模的工厂那么好找，在偌大的工业园区里寻找这样的纱线厂无疑大海捞针。

而就在周峰准备打道回府改日再来的时候，马国庆说话了。

“小峰，你手里的样品能不能给我一份？”

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