669小说网

第307章 说来听听（第1页）

刘彦闵眼睛一亮，身体不由自主地向前倾了倾。"哦？什么项目？说来听听。"

就在这时，一名船员轻轻敲门，端着一个托盘走了进来。托盘上放着两杯冒着热气的茶和一些精致的点心。

赵承平示意船员将托盘放在茶几上，然后说道："刘总，先喝口茶吧。我们边喝边聊。"

刘彦闵拿起茶杯，轻轻抿了一口，眼睛却一直盯着赵承平，似乎在等待他继续说下去。

赵承平慢条斯理地喝了口茶，然后放下杯子，正色道："刘总，您应该知道，我们最近研发出了一种新型涂料。这种涂料不仅性能优异，而且具有特殊的军事价值。"

刘彦闵眼中闪过一丝精光，但很快就被他掩饰了过去。他装作漫不经心地问道："哦？什么样的军事价值？"

赵承平微微一笑，说道："具体的细节恐怕不方便透露。不过，我可以告诉您的是，这种涂料可以大大提高我们国家的国防实力。"

刘彦闵点了点头，脸上露出了若有所思的表情。"听起来很不错啊。那么，你找我是想。。。"

"我想请刘总帮忙推广这种涂料，"赵承平直截了当地说，"当然，不是在军事领域，而是在民用领域。这样可以为我们的研究提供更多的资金支持。"

刘彦闵眼睛一亮，但很快又皱起了眉头。"这听起来是个好机会，但风险也不小啊。你知道的，现在市场竞争激烈，尤其是大龙涂料集团。。。"

赵承平打断了他的话："刘总，正因为有大龙涂料集团这样的竞争对手，我们才更需要您的帮助。您在商界的人脉和经验，对我们来说是无价之宝。"

刘彦闵听到这里，脸上露出了得意的笑容。他靠在沙发上，轻轻摇晃着手中的茶杯，说道："老赵，你这么看得起我，我自然不能让你失望。不过，这生意可不小啊，咱们得好好谈谈条件。"

赵承平微微点头，脸上露出了胜券在握的笑容。"当然，刘总。我们可以详细讨论合作的细节。不过在这之前，我想先听听您的想法。您觉得，我们应该如何定价这种新型涂料呢？"

刘彦闵放下茶杯，眼中闪过一丝精明的光芒。他直视着赵承平的眼睛，缓缓说道："老赵，既然这涂料这么厉害，那价格自然不能太低。我建议，我们可以把价格定在市场上同类产品的两倍，甚至三倍。"

赵承平微微皱眉，说道："刘总，您这个定价是不是有点太高了？我们的目标是推广使用，如果价格太高，恐怕会影响销量。"

刘彦闵摆了摆手，信心满满地说："老赵，你不懂。越是高端的产品，价格越高反而越好卖。我们可以打造一个高端品牌形象，让人觉得用我们的涂料是一种身份的象征。"

赵承平若有所思地点了点头，但眼中闪过一丝不易察觉的不满。他轻声说道："刘总的想法很有创意。不过，我们还是要考虑到产品的实际成本和市场接受度。或许我们可以从较低的价格开始，等市场反应良好后再逐步提高？"

刘彦闵摇了摇头，坚持道："不行，老赵。一开始就要定高价。降价容易，涨价难。我们要一开始就把档次立起来。"

赵承平深吸一口气，似乎在努力控制自己的情绪。他缓缓说道："刘总，我理解您的想法。但是，我们的首要目标是尽快占领市场，而不是追求短期利润最大化。如果价格太高，可能会给竞争对手留下可乘之机。"

刘彦闵眯起眼睛，盯着赵承平看了几秒，然后突然大笑起来。"老赵啊老赵，你还是太实在了。做生意就是要狠，要敢赚钱。不过既然你这么坚持，那我们就各退一步。我们可以把价格定在市场价的一倍半，怎么样？"

赵承平沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。最后，他微微点头，说道："好吧，就按刘总说的来。不过我们要密切关注市场反应，如果销量不理想，我们要及时调整策略。"

刘彦闵满意地笑了，伸出手拍了拍赵承平的肩膀。"这就对了嘛！老赵，跟着我混，保证你赚得盆满钵满。"

赵承平勉强笑了笑，但眼中闪过一丝复杂的神色。他站起身，说道："既然价格问题解决了，那我们就来谈谈具体的合作细节吧。"

赵承平深吸一口气，平复了一下心情。他知道，接下来的谈判将会是一场硬仗。他缓缓开口道："刘总，既然我们已经就价格达成了共识，那么接下来我们来谈谈利润分配的问题吧。"

刘彦闵眼睛一亮，兴致勃勃地坐直了身子。"好啊，这才是重点。老赵，你说说看，你打算怎么分？"

赵承平沉吟片刻，然后说道："考虑到我方提供核心技术和生产能力，而刘总主要负责市场推广和销售网络，我认为我方应该获得80%的利润，剩下的20%归刘总所有。这个比例，您觉得如何？"

刘彦闵听完，脸上的笑容瞬间凝固了。他皱起眉头，眼中闪过一丝不悦。"老赵，你这是在开玩笑吗？我只拿20%？你也太看不起我了吧？"

赵承平保持着平静的表情，解释道："刘总，您误会了。我并非看不起您，相反，我非常重视您的能力。但是，您要考虑到，这项技术是我们多年研发的成果，投入了大量的人力物力。而且，生产过程中的成本和风险也主要由我方承担。"

刘彦闵冷哼一声，不屑地说："技术？成本？风险？老赵，你太天真了。没有销路，你的技术再好也是白搭。我可以让你的产品畅销全国，这难道不值80%的利润吗？"

赵承平微微皱眉，但仍然保持着冷静。"刘总，我理解您的观点。但是，没有我们的技术，您又能卖什么呢？我们是互相需要的。而且，我们承担的风险和投入远远超过了销售环节。"

刘彦闵猛地站起身，双手撑在桌子上，俯视着赵承平。"老赵，你别给我玩这套。我告诉你，没有我，你的产品连市场都进不去。你知道现在市场上有多少关系要打点吗？你知道要花多少钱才能把产品推广开来吗？"