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第1055章 你不需要懂我的操作（第2页）

更多时候，他其实都是拿自己作为一个对比的！

为啥？

因为他自己就是有钱人，而仕女牌的镜子，其潜在目标客户，就是这些有钱人，甭管是大富豪还是小富豪都是。

毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭，拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是！

只有那些衣食不愁的有钱人，包括名望士绅的女眷，中大商人家庭里的女眷，最少也得是小富的体面人家的女眷，才是仕女牌镜子的目标客户！

而这些人的心态是什么呢？

不同的人有不同的心态！

孙威也不太理解其他人的想法，那些真正的权贵富豪的想法，他自然是无法体会的，因为他从来都不是那个阶层的人，但是孙威这些年，接触过这么多人，在上学的时候，同窗里有着权贵子弟，也有着和他一样的士绅子弟，同样也有着普通地主，商人的子弟，贫寒子弟，基本上一个班级里面，各个社会阶层的人都会有。

对于那些权贵来说，钱根本不是问题，买一件东西，人家根本不会考虑价钱是多钱，而是在乎东西好不好用。

换句话说，人家只用好的，价钱什么的无所谓。

毕竟日常生活所需的这点花销，对他们而言已经是没有太大的意义了，一面上好的镜子，一两银子还是一百两银子，对于他们而言并没有什么区别。

再下来，则是孙威自己这样的士绅群体了，有钱也有地位，但是距离真正的权贵却是还有一些距离，这样的阶层，必要时候也能不把钱当钱，比如这个仕女牌手持镜子，根据款式十多两到银子到百两银子不等，倘若的确不错的话，用着也体面不丢脸的话，他们也能够花个百多两银子买来用。

但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子，因为这样在他们看来没有这个必要，人家又不傻，有钱也不会乱花啊。

所以，他们的心态是如果东西的确好，价钱贵一点就贵一点！

再下来，则是那些小富豪之类的人家了，他们有点钱，也算体面，但是底蕴差了太多，表面上也穿着绫罗绸缎，仆人跟随，但是你让他们花一百两银子买个破镜子，人家会直接发飙：你当我们傻啊，我们可是聪明人！

但实际上，并不是他们聪明或者傻的原因，而是人家钱不多，花一百两银子购买一面镜子，太奢侈了，超出他们的承受能力范围之内。

但是，如果东西的确不错，而且上流社会也是用的话，他们也能够咬咬牙买上一面！

孙威根据以往上学的时候，所接触到的同窗以及他们的家族，猜测着自己的潜在目标客户的心态，然后是专门针对性的制定了销售策略。

产品线一共有三大类，分别是巴掌大，能够随身携带的手持镜子，有多个款式，有普通的手持机，也有加了个握把的，有正方形，有圆形等，不过主打的还是翻盖式，这款在前期进行市场试探销售的时候，销量相当不错。

为此，孙威就已经是让厂子里的工程师们根据圆形，再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式，主要区别就是封装材质以及图案的不同，整体的规格还是保持了一支，并且根据材料不同，分成了中低高当，低端的就是十多两银子，中档的有三十多两银子，而高端的售价那是奔着七八十两银子去了，而高端的，一般都是采取限量版。

而台式镜，起步价也是百两银子起步，百两到千两银子不等，高端的同样采取限量版。

穿衣镜的话，目前就两种，一种就是弯月款，只有一面，而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜，孙威还取了个特高大上的名字：海神之光。

同时这款海神之光，也是限量版，只预定打造三面，至于售价和亏不亏之类的，孙威就不怎么考虑了，总之他就要求，这款海神之光，必须高大上，让人一看就知道，这玩意就是个奢华无比，只有最顶级的权贵才能够用得起，也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。

因为，孙威就指望着靠高端产品来打造名声，然后带动普通款的销量了！

孙威的这一系列操作，产品的生产那都不是什么问题，铺货的渠道，他在过去的一些时间里也是准备完毕了。

现在，孙威就等着仕女牌镜子火起来了！

而他花费大价钱打的广告，也是的确效果不错，他把弯月仕女镜委托给了商贸区里最大的一家拍卖行‘上海富和拍卖行’进行拍卖，这拍卖临近，他也是越来越担心了。

说起来，为了让这面弯月仕女镜上拍卖会，而且让这面镜子成为压轴商品，孙威也是花费了不小的代价的，拍卖成功要缴纳高达百分之十五的手续费不说，而且还要私底下给了他们的一个经理不小的好处，并且承诺，绝对不会发生流拍的情况，而且成交的价格绝对不会低于五千两银子。

要不然人家根本不肯让孙威这么搞，毕竟他们也是担心，这破镜子就算是用工不错，但是真有人花钱大几千两银子甚至更多钱去拍卖这破玩意？

要是流拍了，他们拍卖行的名声都得跟着臭掉。

既然孙威摆明了说会安排人竞拍，不会出现流拍之类的事，再加上这事前后弄下来，少说也得一两千银子进账，他们也就默许了。

但是，到时候真的有冤大头会来竞拍这面弯月仕女镜吗？