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第7部分（第2页）

1974年当年，和田一夫在御殿场镇开设了八佰伴分店。这是八佰伴的第12间分店了。

出师不利！八佰伴分店开业后便冷冷清清，营业额达不到理想的程度，收支出现赤字！

又重蹈了在伊东的覆辙！

和田一夫稍一思索，便恍然大悟！他忽略了后来起家的君泽在此地建立的长期知名度。

“真糊涂呀，犯同样的错误！”和田一夫没有失态，但心里却充满了深切的懊悔！

他在观念上轻敌了，眼睛被“君泽是小弟，资历比八佰伴年轻”这一表面现象所蒙蔽，没有更深一层地考虑问题。

和田一夫忽略了顾客的感受。在他们眼中，君泽才是老大，它存在于先，建立了长期的信誉。这种先入为主的观念，恰是人们意识的常规！所谓“强龙难斗地头蛇”是也。

也许多年顺利的平台期，如同温水，渐渐麻痹了和田一夫的清醒视听；也许这是命运特意设置沟坎，令这块好钢再度淬火？

失之东隅，收之桑榆。福兮，祸兮，实在难料得很呢！

接下来第二年，即1975年，八佰伴在富士市又遇到了强劲的挑战。

一场硬仗迫在眉睫！

此番的对手非同小可，不同于伊东与御殿场的后生小子。对垒的伊藤羊华堂，是日本大规模的百货公司，分店已遍布全日本，它是日本著名的企业家伊藤雅俊经营的事业。

八佰伴本无心碰硬应战，无奈伊藤羊华堂要来富士开分店，店址又偏偏选在了八佰伴富士分店的附近。

伊藤羊华堂来势汹汹，令人有无从招架的恐慌。应战与否？八佰伴已别无选择！

有了前两次战败的经历，与这样的大公司对垒，八佰伴的职员们大都士气不高，认为两番遇上弱的对手，都还战得千辛万苦，对付伊藤羊华堂这样强大的对手，我们哪有占优势的本钱？

八佰伴的经理部已开始作最坏的打算，向和田一夫递交了裁减员工的请示。

和田一夫却分外冷静，阵脚纹丝不乱。

他像指挥战役的将军一般，仔细研究了前两次的失败和此番的战局，已对时局洞若明烛：

前两番输在实力比自己弱的同行手上，并非能力不强，而是犯了轻敌的错误。自己的疏忽盲目打败了自己，并非因为别人的缘故。

和田一夫认为，伊藤羊华堂虽然强大，但只要正视现实，是可以找到出奇制胜的良策的！

和田一夫坚信，只要正视了现实，有信心，就可以变得力量无穷。

和田一夫迅速召开了职员紧急会议，为大家鼓劲说：“不论对方强弱，都有取得胜利的可能。关键是制定好的策略。”

要制定出好的策略，契机何在？和田一夫在苦苦思索着。

常常有心急的干部过来打断他：“社长，有良策了吗？”

和田一夫总是沉稳地回答：“快找到了。”

契机终于出现了！

伊藤羊华堂的一张广告宣传单，飞到了和田一夫手上。和田一夫顿时心生一计，眉开眼笑，他连叫：“有了！有了！”

原来，伊藤羊华堂准备在开张期间推出一批货品，廉价销售，作为争取顾客的第一步战略。

和田一夫看到了这份打着廉价货品价目的宣传单，就像拿到了有利的武器。

和田一夫马上组织特别小组，马不停蹄地照这张货单进货。

他还赶印了10万张宣传海报，抢先在伊藤羊华堂的生意目标区域内全面派发。

一个秘密的大行动正在紧锣密鼓地酝酿和准备着。

伊藤羊华堂开张的前一天，八佰伴张灯结彩，喜气洋洋地展开了廉价的大售卖！广告惑人，价廉诱人！全是伊藤羊华堂准备推出的商品，价钱比它们还要便宜！

“快来买呀，八佰伴大降价了！”“机会难得，抓紧啊！”便宜的价格，优质的货品，撩得人心花怒放！

抢购便宜货品的人从四面八方赶来，一时竟造成了交通大堵塞！创造了一大奇观！这是富士市前所未有的。

电台敏锐地发现了其中的新闻价值，迅速播报了八佰伴大廉售引起交通受阻的消息，富士市为之哄动！

商家竞争，顾客得利。抢购商品的顾客络绎不绝，把八佰伴挤得水泄不通，到下班时间仍无法关门打烊。