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第23部分（第3页）

全是祥瑞布庄的特色，也是限制其发展的原因。陆羽第一次来这里，就看出了这个问题。

兼顾所有客户群，如果做得很大的话，也是非常有前途的，但要看环境和本钱。这里不是京城那样的繁华城市，只是一个县城，顾客有限，一个布庄不可能发展得过大，环境不允许。而这样的定位，就会失去一些敏感的客人。比如说有钱买高档绸缎的，可能会觉得这里的档次不够，而去专门经营高档布料的布店；而没什么钱的普通人，又会觉得这里太高档了，不敢进来，因而去专门经营低档布料的布店。但总归来说，这里的生意还是不错的。

布料、定制、成衣，祥瑞布庄三方面的生意都做，但主要还是卖布料，一般人都是买了布料自己做、另外找熟悉的裁缝做。在这里定做的人只是一小部分，而买成衣的又更少。

陆羽消费习惯则不一样，要他买布料去找裁缝做，太麻烦了。甚至在这里定做都嫌麻烦，还是买成衣方便。款式什么的，只好讲究一点了。

给蕊香挑了几套棉衣、棉袄，然后自己随便选了几套，由蕊香在仔细检查做工有没有问题，他来到柜台付账。

“陆状师，一共二两三钱银子。”掌柜打着算盘，然后堆着笑告诉陆羽数字。

两个人买了多套，也有的质量好一点，两千多，现在消费得起，陆羽也没有去讲价。

就在陆羽要掏钱的时候，那个掌柜的又压低声音笑着说：“陆状师，咱们东家交待了，您买的衣服由东家赠送，不用收钱了。”

“嗯？”陆羽扬了扬眉毛，没有听错吧？免费赠送？

我可不认识这家老板啊。莫非是要找我做广告宣传？

第五十四章　用意

掌柜的看陆羽似乎不信，忙说：“正是，我们东家想要和您交个朋友，您也在本店买过多次衣物了。免费赠送，还请您一定收下。”

陆羽看着这个掌柜，似笑非笑的说：“你说的赠送啊，我可真收下了？”

“那是，您要不收下，我还不好交差呢。”掌柜陪着笑说。

“难得这么好的机会，既然如此，那我不如再那几件贵的吧！应该也是赠送吧？”陆羽边说边故意把目光看了过去。

掌柜的有点尴尬，一下子送出二两多银子的衣服，他已经有点心疼，只是东家发话了，他也没有什么好说的。可此时陆羽没有见好就收，反而得寸进尺，而他又不便拒绝，只能郁闷着。

“没、没关系，您尽管挑。”

陆羽没有再逗他，淡淡一笑：“这份心意是不错，不过……有句话叫做‘无功不受禄’，还有一句话叫‘吃人家的嘴软、拿人家的手软’，在没有见到你们东家、了解他的用意之前，我是不会白收这衣服的，我现在不是买不起。”

“当然，您能买得起。只是这……我们东家是一片诚意，陆状师您别多心。”掌柜忙解释。

“好了，你们东家应该在这店里吧？带我去见他吧！我也是喜欢交朋友的人，但要明明白白先了解清楚。”陆羽说完看向了他们通往后面的门。

他不是瞎猜，是分析出来的。如果这个老板真的是有意结交，应该会像当初的曹掌柜一样，自己上门请。这个老板没有；而他们今天是偶然来这里的，并不是经常会来、也没有提前通知会来，所以这老板不可能知道他要来、而提前吩咐赠送。

合乎逻辑的可能很明显：那老板今天正在店里，刚才看到陆羽进来买东西，所以临时起意、决定赠送。既然人在这里，那就得问清楚了。

掌柜的只好笑着说：“陆状师果然了得，我们东家正是在店里。这边请！”

“等等。”陆羽过去把蕊香叫了过来，让她不用去检查衣服的做工质量了。这老字号应该不会有大问题，现在老板还要送人情，伙计也肯定不敢拿次品来敷衍。

带着蕊香跟随布庄掌柜进入了后面，在一个会客的房间里面停了下来。

“陆状师稍等片刻，我这就去请东家过来。”掌柜客气的请陆羽两人入座，然后退了出去。

“表哥，这是怎么回事啊？”蕊香一直纳闷着，现在等没有了外人，才小声的问陆羽。

陆羽简单的把刚才的情况说了一下。

“那么多……都送给我们？”蕊香有点不可思议，随即又笑道：“表哥你现在也是有声望的人了呀，人家都来巴结你哦。”

对于她的玩笑，陆羽只是笑了笑，然后轻声说：“巴结我干吗？生意人在乎的是利益，他会找我肯定是需要我帮忙，等会儿你就知道了。”

看着陆羽胸有成竹的样子，蕊香很安心，也知道他把自己叫过来带在身边，就是让自己观察学习，她做了一个鬼脸之后，很快安静下来，小脑袋也开始猜测分析这东家的意图。

一会儿，有伙计送了两杯茶过来，然后掌柜的已经陪着一个锦衣华服的中年人进来了。

“陆先生！久仰、久仰，今日来到本店，实在是蓬荜生辉啊！”那个中年人一进来，马上快步上前，热情的和陆羽见礼，大声客套，好像见到的是哪个大人物一般。

那掌柜的也忙介绍说：“陆状师