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第93章 授权协议签订（第2页）

老美的事情自己去烦神吧，在米国没有被抢劫的经历，你好意思说去过吗？

出门身上随时要带二三十美金的现钞，防止被抢不到钱的黑佬一枪崩了，这是必要的常识。

同这些街头小混混置气，陆航真没有这闲情逸致。

走进冷气十足的咖啡店，罗海伦高高的扬起手示意，陆航神态从容的走了过去。

“喂……boss，你没事吧？”

“为什么这么问？”

“因为你的短袖衫后面有一个圆圆的污渍，这好像是什么油哎……”何慧娴拿手摸了下，放在鼻端闻闻脸色惊异的说道；“是枪油，你刚才被抢劫啦！”

陆航一屁股坐下来，有些郁闷的回答道；“猜对了，但是没有奖，你的鼻子怎么这么灵？”

“呵呵，我是全美步枪协会的成员，在纽约的家里面有三杆长枪，一杆短枪，每隔一段时间都会取出来用枪油保养一下。”

呃……好吧！

在米国买枪就像买口香糖一样方便，陆航不想谈论这些，转移话题道；

“让我们回到正题上来，今天的考察有什么心得？”

何慧娴考虑了一下回答道；“这首先要看产品定位，‘潮’牌服装定位时尚快消品，除了一些米国大都市可以开设品牌店铺之外，大部分应该走供应商渠道铺货，这样有利于降低成本。”

“嗯，有道理，继续说下去。”

“我建议最好进入米国沃尔玛超市，那是每个米国家庭每周都要去购物的地方，此外，‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店，比如纽约，洛杉矶，芝加哥，休斯顿，费城这些地方，总的数量不宜超过40家，在美国单独开店的人工和费用特别高，建立单独的分销渠道特别昂贵，从投入产出比上来看不划算，还是应该以渠道商为主。”

“那怎么解决渠道商话语权过大的问题？”

“分片招商，互相制衡，务必不能使一家独大。”

“嗯……先考察一番再说，最后拿一个可行的详细方案出来，在米国这段时间，可以先期接触部分有实力的渠道商，探听一下合作意向。”

“好的，我会尽快着手去做。”

何慧娴点点头，考虑了一下又问道；“boss，花花公子品牌定位你是怎么考虑的？”

“轻奢品牌定位，价格高于普通品牌50%～80%，又不像一线奢侈品牌那么高高在上，目标人群是中产阶级消费能力强的群体，以时尚，潮流，活力为理念，塑造高级感的轻奢生活品味。”

“这样啊……”

何慧娴陷入深深的思考中，半晌无语。

几个人安静的喝着咖啡，吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。

何慧娴心里清楚；

如果是这样的话，“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道，应该设立不同的事业部运作。

“潮“牌相对而言好运作一些，借助欧美有实力的渠道商，可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市，建立起完整的销售网络。

这样做的好处是省时省力省心，但是要将利润蛋糕分取一大块，毕竟渠道商也是要赚钱的。

作为轻奢品牌定位，花花公子品牌必须自建完整的分销渠道，体现出高端的格调和品味。

这意味着大量的投入和漫长的时间，欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算，才能略显雏形。