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第13部分（第2页）

“哦，”主人想，“那些骏马的辔头似乎是要强点。”于是，他又给这匹马买来了新辔头。

之后，主人对马的所有欲望和要求，都尽量满足了。

可遗憾的是，这匹马依然没有丝毫长进。

这时，主人十分苦恼，百思不得其解：“我给了它一匹骏马所拥有的一切，可它为什么不能成为一匹骏马呢？”于是，他就向一位要好的朋友请教。

故事讲到这里，祈邵阳问：“小沙阿，你知道他的朋友说什么吗？”

沙子瑄摇了摇头，猜测的说：“或许，这匹马本身就不是一匹上进的马？前边的要求只是借口罢了！”

祈邵阳笑了笑说：“他的这位这位朋友告诉他………因为你手里缺少一根鞭策它上进的鞭子！”

说罢，他又问沙子瑄，“你知道这个故事说明了什么吗？”

沙子瑄想了想，恍然大悟，说：“是不是告诉我们，在一个公司内部，对于员工的正向激励是很重要的，但当所有的条件已经成熟，当员工的硬件设施达到了他们的要求，负面的激励也是不可缺少的呢？”

“我果真没看走眼，你真是一个聪明的姑娘！”祈邵阳赞叹道，接着他说：“那这个时候，你应该知道怎么做了吧？”

“我知道了，祈总，”沙子瑄回答。

“不过，负向激励在运用的时候一定要把握好度，要不，就会适得其反。”祈邵阳交待她。

“我知道的，祈总。不过，我还有一个问题想要请教您一下。”沙子瑄说。

5。绩效考核

“但说无妨。”祈邵阳说。

“如今已经元旦了，公司业务量在不断的增多，我的工作也越来越忙。眼下又到了年终奖金的确定以及来年年薪规划的时候了，我觉得这个事情自己有点力不从心，祈总，您看······”沙子瑄故意停了一下，又接着说：“这个事情能不能您亲自来做，我怕自己做不好。”

沙子瑄就是这样，一方面甘愿勤勤恳恳的工作，另一方面又怕自己做的不好而破坏了在领导心目中的形象，此时的她显得有些不知所措。对于她来说，领导越是相信自己，自己就会越觉得做得不够好。

或许，有时候，信任就是最大的枷锁了吧！

“这个嘛，你也不要太担心，我把这个事情交给你，就是相信你一定能够做好的，这样吧，我再给你讲一个故事，听了之后，你就知道该怎么做了。”祈邵阳说。

沙子瑄点了点头。

每到讲故事的时候，沙子瑄就会非常的期待，因为祈总讲的每一个故事都能够让自己豁然开朗。

黑熊和棕熊

黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生。

它们各有一个蜂箱，养着同样多的蜜蜂。有一天，它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。

黑熊想，蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”。于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来，蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕熊比赛，它只是让它自己的蜜蜂比赛访问量。

棕熊与黑熊想得不一样。

它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜………花蜜越多，酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。与此同时，它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度，重奖当月*蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励。

一年过去了，两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。

故事讲完了，祈邵阳问道：“从这个故事当中你又能够悟出什么？”

沙子瑄想了想说：“故事当中，黑熊的评估体系虽然很精确，但它评估的绩效与最终的绩效并不直接相关。

黑熊的蜜蜂为尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜，因为采的花蜜越多，飞起来就越慢，每天的访问量就越少。

另外，黑熊本来是为了让蜜蜂搜集更多的信息才让它们竞争，由于奖励范围太小，为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大，一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林，它也不愿将此信息与其他蜜蜂分享。”

“分析的非常好。”祈邵阳夸奖道，“接着说。”

“而棕熊的蜜蜂则不一样，因为它不限于奖励一只蜜蜂，为了采集到更多的花蜜，蜜蜂相互合作，嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多最好，然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那儿去采集花蜜，剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜，将其酿成蜂蜜。

虽然采集花蜜多的能得到最多的奖励，但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间远没有到人人自危相互拆台的地步。”沙子瑄又说。

“说得很好，故事当中两只熊虽然最终都是以结果为导向来衡量蜜蜂的产量，但考察方法却大大不同。

棕熊的绩效考核体系结合适当的激励和竞争机制，这样充分的发挥了蜜蜂的积极性和潜在能力，使绩效水平提高很快；

而黑熊的绩效考核更多的还是以过程为导向的，他对蜜蜂的考核在于付出了多少劳动?