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长合作搞个合资企业。走合资合作的道路，对我们这个家族企业来讲是个发展机遇。至于二叔、大姐夫哥讲得一些兴办合资企业的风险，我们是可以想办法规避的。我自已常常在想，我们家虽然现在把麻纺厂给租赁过来了，但这也只能是个权宜之计。什么时候人家不愿意租赁给我们了，或是有别人来竞租，弄不好我们就得被排挤出局。到那时候我们家就会失去赖以发展的根据地，事到临头，再想办法就来不及了。依我看，不如我们现在乘此机会和龙会长联合起来，共同把这个企业收购了。这样做一来可以引进外资，借以壮大企业的实力；二来可以牢牢把定单抓住，避免流失，从而保证企业的稳定发展；三是可以乘机长期占有这块生产基地，做为我们家今后发展经济事业的根据地；这第四嘛，合资企业一旦建成，不仅可以立即享受国家和地方政府的诸多优惠政策，提高企业的经济效益，还可借此提高我们家族在社会上的声望和地位。毕竟合资企业的名声要比个体企业、民营企业的名声要响亮些。

对于合资企业的最后归宿，我觉得一点儿也用不着我们担心。日后不管龙会长和我们合作的时间长短，他的大本营在日本，他还能和我们来争夺地盘不成！强龙压不过地头蛇，这个企业还不早早晚晚就姓了‘梁’！我看还是立足于与龙会长合作为好！”书包　网　。　想看书来

第十二回（3）　珠联璧合品酩识挚友　　饮马长江宏业驻佳宾

第十二回（3）旧地重游

梁国臣语调平缓地娓娓道来，令在坐各位都深服其论。大儿子梁国民和小女婿陈玉海一直闷着头没有讲话，这时也频频点有表示赞许。梁金亭虽然还有些思想顾虑，也觉得梁国臣讲得入情入理令人信服。他思量再三，向梁金鹏问道：“既然是这种情况，与龙会长合作搞合资企业也没有多大的问题。不知龙会长本人对搞合资企业究竟持什么态度？”

梁金鹏含笑应道：“这层窗户纸还没有完全捅破呢！对于搞合资企业的事情我只是先前和柳总探讨过，所以我才生了这个心。柳总对搞合资企业是非常赞成的，因为这对合作双方都有好处，搞好了就是个双赢的结局。不过，对龙会长本人来讲，我们虽然至今还没有直接把这层窗户纸捅破，但是他希望长期合作的意向表露的是非常明确的。我估计，在我们现在合作的基础上提出搞合资企业，龙会长八成是会同意的。毕竟在国内拥有一个自己的生产基地，货源供应会更可靠些。从当前的情况看，要想把合资企业搞成搞好，武汉的柳总是个关键人物，他和龙会长是亲戚，只要他诚心帮忙，搞成功的可能性极大！”

听了梁金鹏的介绍和分析，大女婿聂士发也跟着来了劲儿，欢欣鼓舞地说道：“要是这样的话，那就想办法先把柳总这道关节打通，我们的事情不就好办了吗！”

梁金鹏见大家的意见渐渐倒向了自己一边，精神陡长。他用自己独有的佛笑向在坐的各位家庭成员展示了一遍，把握十足地说道：“柳总这里是不会有任何问题的。他对搞合资企业是非常有经验的。按照他的设计思路，我们若当真要搞，需要首先拿出个初步的合作方案来，只有有了合作方案我们才好直接与龙会长对话。光有口头政策是不灵的。“

稍微停顿了一会儿，他有加重语气说道：“如果大家没有新的不同意见，今天我们一家人就重点把合资合作的方案讨论讨论！”

梁金亭沉吟道：“关于合作的方案，我看原则上应该坚持要求日方用现汇投资。只要这一点谈通了，其他方面就好商量了。另外，关于股权的分割，还是由我们控股为好，这样合作起来我们可以把握主动权。当然，咱们也不能烧火棍子一头热，这还要看龙会长有什么想法和意见。”

梁国军担心地问道：“如果龙会长同意用现汇投资的方式与我们合作，又要求控股，那我们该怎么办呢？”没等到梁金亭回答，梁国臣应道：“我觉得我们的政策不妨放的更宽松一些。当前我们家庭经济发展的重中之重就是应该尽快把麻纺厂给盘过来，建立起我们家庭经济发展的根据地。只要有利于这个奋斗目标的实现，什么样的合作方案都可以考虑。

当然啦，要求日方用现汇投资的方式这个基本原则不能变！改变了这个基本原则，不但收购麻纺厂的目标无法实现，还会给我们企业今后的发展带来难以预料的风险。在这个原则问题上我和二叔的意见是一致的。

至于由我们家控股还是由龙会长来控股，我觉得无关紧要。只要锅里的肉多了，肉肥汤也会肥。我们的奋斗目标不就是想多赚些钱、想为大家预留条后路吗！在现汇投资的前提下，龙会长如果坚持要控股，我们也是可以答应的。只要是搞现汇投资，又能够把一年上千万条‘防水麻袋’的定单全都放给我们来做，我们为什么不可以让人家来控股呢？就是龙会长要求委派人来主持公司的财务管理或者主持公司的日常工作，我们都是可以让步的。我觉得只要有利于我们家族业业的发展，合作方式可以适当灵活些！”

“要是谈合作方案，就得牵扯到麻纺厂的收购作价问题！”梁金亭又补充说道，“这是个合资合作的前提，必须得想办法尽快和镇政府以及其他主管部门把麻纺厂的收购作价确定下来。有了这个基础条件我们才好和龙会长去谈股权分割！”

随着问题讨论的逐步深入，梁金亭的思想已经入了轨，便一针见血地把问题的症结给指了出来。

梁金鹏笑道：“这个价格早有定论，我们先前与镇政府签定的《托管协议》上已经标明，届时的收购价格不得高于一百三十万元。现在要去谈收购价格，就只能往下谈，不能够往上谈了！”

大女婿聂士发瞪着两只圆圆的大眼睛转了又转，呵呵地笑了起来。神气十足地说道：“这个事情好办，麻纺厂的破产拍卖就归我们长城公司管，我们可以和上边的主管领导疏通疏通，价格便宜点拍卖给我们。转给合资企业时，我们可适当提提价，说不定我们还可以从中找点利呢！”

二儿子梁国军听了，喜笑颜开地说道；“镇政府破产企业清产领导小组的左镇长是我同学，镇里这关也没问题。只要给镇委、镇政府的领导都适当的意思意思，就不会有什么难办的事情。反正不管我们交多少钱、国家也不会扒出点来分给他们花！”他说这话时底气十足，一种自信得意的神情油然浮现到他的脸上。

一家老小在赵公元帅的面前大谈发家致富之道，议论了大半夜，终于确定了基本的合作意向；又一致同意采取富有弹性的合作方式与龙永泰进行洽谈。到了这个时候，已是“万事俱备，只欠东风”了。

一家人议论到最后，梁金鹏摇着紧握在手中的笔记本总结说；“与龙会长搞合资企业的事情，今天咱就这样定吧。在进行正式的商务洽谈之前，你们若有新的更好的意见，咱再开会讨论。”

接着，他又向大女婿聂士发吩咐道；“这个搞合资企业的具体方案就由你先搞出来吧。等你拿出个文字方案来我们大家再议！”

一家人又美美地品着香茶闲聊了一会儿，在喜气洋洋的气氛之中，梁氏家族的“家庭经济发展研讨会”划上了句号。梁金鹏一声令下，大家便各奔东西了！