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“另外”，柳云涛又继续说道，“我们这次接受狄总的建议把何景林请上来帮忙，也是能保证顺利发货的重大关键因素。有人给帮忙张罗着你可能感觉不出来，主持发货这种事情若是没点叱咤风云的魄力是干不来的。这次发货，一袋货也没走浮，何景林是立了大功的。这个人非常讲义气，做事又实在，对朋友委托的事向来比给自己做事还精心。这样的朋友现在是很难得的！”

杜民生点头应道：“这些事情我能感受的到。我觉得狄总、何景林、霍虎臣这些朋友，和您的感情确实不一般，说什么就是什么。尤其是狄总，港口的事情根本就用不着咱们自己去操持，等不到我们去追去问，人家早就给您办妥了，实在是让人佩服！”

“我给你讲点过去的事情吧！”柳云涛打开了思绪的闸们，动情地说道，“那是在七八年前，我们公司一单进口了五千吨鱼粉，由于时机把握的不好，赶上各港口进货量集中，一下子在手中砸下了两千多吨。先是求托各地的朋友们打散头分销了一千多吨，有七百多吨全由何景林给担了起来。当时他也没钱给我，我就放在他那里代销。他销售一吨给我一吨的钱。三个月下来就帮我们公司全部销了出去，货款是一文不短，一文不差，从来就没有让我催过。就是这个劲，让人不服不行！

记得当时把七百多吨鱼粉一次发运到了梁州火车站，运到兴海县还需要短途倒运。我就把公司的二三十个帅哥靓女都给派去了。结果到了火车上这些帅哥靓女搬不能搬，运又不能运，有两个小姑娘还因为穿着高跟鞋崴了脚脖子，又麻烦何景林派人送到医院去救治。从那时起我就知道做鱼粉这种生意没有一支‘土八路’的队伍是根本不成的。

有了这次短途倒运的教训，在其以后，一到关键时刻，我就会请何景林出山助阵。这次在港口发货，即使狄总不讲，我也会请他来给帮忙的。狄总和他是老朋友，比我和他交往的历史长，对他非常了解，我还没有他们之间的感情深厚。在交朋友方面，我和狄总相比还差点火候，缺乏他那种为朋友两肋插刀的精神！”

杜民生感慨道：“咱们哥俩这一次自武汉杀出来，由杭州、南京、郑州、济南一路杀到天津，和当年解放战争时期陈毅元帅指挥的‘南征北战’大有相似之处，不过是军事战争和商业战争的区别罢了。以后若是有时间写小说的时候，该大大地书上一笔。如果再加上点演义，说不定会有多精彩！”　电子书　分享网站

第十九回（2）　石破天惊朝臣说襟报　燕语莺啼野老叙天伦

第十九回（2）在商言商

柳云涛笑侃道：“三句话不离老本行，你的文人情怀的浪漫劲儿又上来了，又要写什么狗屁小说！别刚刚吃上两天的饱饭就想入非非了！自古人们就讲‘穷秀才！穷秀才！’历史上有那个才子是靠耍笔杆子发家的？田园诗人的鼻祖陶渊明穷得自己连鞋子都买不起；号称诗圣的杜甫穷得有病看不起医生；四大名著之首《红楼梦》的作者曹雪芹因为混不上饭吃当了更夫。前车之鉴，后世之师，千万不要动这样的歪念头；老老实实地凑合着做点生意得了，这才是我们当代秀才养家糊口安身立命的发展之路！你没听大散文家秦牧先生讲，他做为文化名人出访各国，请他吃饭吃的最差的就是各国的作家协会。这位老先生可不会讲瞎话！你再睁开眼睛数数，当今世界排名在企业五百强之内的，有哪一个是靠刷笔杆子耍进去的？”

杜民生笑道：“照您这样讲，咱们这些半吊子文人靠耍笔杆子是找不到出路的喽？”

柳云涛老气横秋地说道：“有这样的爱好，有创作的冲动，当然可以写一点；但是千万不可以拿他当做安身立命的主业。真要挣的钱花不完，有时候写点东西也可以陶冶性情，横竖不可以指着耍笔杆子来吃饭。我中学的语文老师现在是个专业作家，小说写的好，还得了什么‘百花奖’，可又有什么用呢？一到出书的时候就得到处去找朋友拉赞助。出书不但拿不到稿酬，还要自己倒贴钱。你说可不可怜！”

听柳云涛由来由去的讲的很是卖力，杜民生轻声笑道：“写小说我不过是随口说说而已，真要兴心去写还不知道是猴年马月的事呢？您老兄大可不必担心我会失足落水。现在咱们是在商言商，您还是说说咱们日后的生意该怎么去做去赚钱吧！”

柳云涛觉得自己有些失态，便笑道：“我这也是即兴发挥，你也不用逮着个棒槌就当真（针）！你要我说什么？说眼下的鱼粉生意该怎么去做？那好！我就来跟你分析分析！

从这次我们哥俩‘南征北战’的情况看（他也用上了‘南征北战’这个词！），目前我们对江浙一带的销售市场还缺乏深入的了解。到今天为止，我们只不过仅仅联系到了四个客户，根本就是九牛一毛，没有把握到江浙市场的全面情况。春节之后有时间我们要专程到这些地方搞搞市场调查；要多去交朋友，要通过卢朝忠和黄全胜以及其他朋友尽快把初步的销售网络整合组织起来。另外，如果有可能的话，应该在五一国际劳动节进货前，把大江南北的朋友们集中到武汉去，热热闹闹地召开个定货会，好好地联络联络感情！

还有特别重要的一点就是切记不可让眼前的胜利冲昏了头脑。要冷静下来深入分析透彻了解目前的市场销售形势。咱们刚刚做过的这一单就如同刚开春的萝卜青菜一样抢了个先儿，下次就不一定有这样的好运气了！从现在到下一个禁捕期结束，各港口会有不少的鱼粉要进来；到那个时候销售市场就会相对饱和　最起码不会象现在这样稀缺，竞争就在所难免了。对于这种发展的新情况就需要我们去慎重应对！”

杜民生听柳云涛讲的头头是道，由衷地赞叹道：“要不是常建军说您是我们公司的诸葛亮呢！您老兄还是蛮有一套的嘛！”柳云涛谦辞地笑道：“这也没有什么。是错误和挫折教训了我们，使我们慢慢地变地聪明起来了。仅此而已，实在是没有什么可以夸耀的！”

柳云涛说着说着，突然脑际中灵光一闪，想起了销售枣酒的事情，便向杜民生问道：“这阵子咱们光忙活着鱼粉销售的事了，黄河市畜牧公司和迎江外贸公司的那两个‘宝贝’你最近有没有同他们联系？”杜民生嘿声：道：“算了，算了！都是些不知廉耻的骗子，省省我们的电话费吧！”

柳与涛异想天开地撺掇道：“这怕什么？咱就权当是‘死马当做活马医’，给这些该死的太监再刷刷‘茬’，成与不成有什么大不了的！”杜民生极不情愿地把手机从衣兜里掏了出来，先给黄河市畜牧公司的小刘打了一个电话，又给迎江外贸的章经理打，两个手机都变成了空号：“对不起，您拨的电话是空号。请查询再拨！”

听着差转台服务小姐亲切的回音，杜民生把手机向兜里一塞，讪笑道：“您老兄真是‘不撞南墙不回头’！不，应该说是‘撞了南墙也不回头’！这回该死心了吧！”又道：“我就奇了怪了，您说这些人干点什么不好，为了骗取一点蝇头小利，这么挖空心思地穷折腾，值吗？”

柳云涛叹道：“究竟值与不值那就得问他们自己了！古来的窃贼就有窃国的与窃钩的之分，各?