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第99部分(第1页)

现在的社会,一他妈的沾了党政部门和国营企业的边,多么好的产品,多么好的价格,没有他妈的真关系也打不进去。许多的项目招标也是他妈的走过场,多数都在走形式,有几个是靠公平竞争夺标的,净是掩耳盗铃,糊弄老百姓。所幸的是,我们他妈的也不是普通的平头百姓,关系没有多还没有少吗!实在不行的话,把老爷子们的关系也给启动起来;他们不肯干,咱们这下一辈的哥们姐们不还有不老少的吗!不管他妈的怎么说,我们也算得是‘楚国’的‘*’啊!只要瞄到真关系,再加上强有的力攻关手段,我他妈的就不相信还有攻不破的堡垒!”他故做卖弄地发着牢骚吹乎着,说着扎着自己先行笑了,又紧盯着欧阳荣大声问道:“你说是不是?”

欧阳荣被他猝不及防地大声一问,面不改色,微微笑道:“搞这种项目攻关说起来容易,若是真做起来可就难了,临时抱佛脚的关系是用不得的,遇上那种贪得无厌的人会把你给啃死,做还不如不做!要做只能找那些老关系来做,或者是互相都有点求处的关系来做;这种关系都是可遇而不可求的,要做的时侯一定要把握好分寸,不能逮不着狐狸再给自己惹一身骚!”

杜民生信心十足地鼓吹道:“一个人一个小社会,咱们又不是石头缝里蹦出来的,除了七姑八姨六姥姥,还有同乡、同学、老同事、老朋友,还开辟不出自己的小天地?反正咱们也不是白使唤人,有偿服务就是了,用不着这么前怕狼后怕虎的!”

“我觉得建军老弟的建议很中肯。咱们的宇宙飞船要和天祥国际建材自由贸易城的宇宙飞船对接,就得坚持虚拟市场为主,实体市场为辅的指导方针。虚拟市场这块到好说,咱就以销定进就好了,客户要来买什么咱就进什么呗!说到实体市场经营这块,我们大家可就都是门外汉了。葛总能不能具体讲讲,咱这家装材料和大型装修工程的常规性通用材料储备些什么才好呢?”柳云涛又把讨论的主要目标转移到了葛忠的身上。

葛忠胸有成竹地应道:“大路的装修通用材料无非也就是木质板材、胶合板、地板砖;再就是卫生洁具、油漆、涂料等各类产品。再其他的适用范围就窄多了,比如装饰灯具等,客户一旦选不中就得压着,一等时过境迁就不好销了。现在的产品花样品种繁多,更新换代的也快,进货压货要加倍精心才是!”

大家又信马由缰地讨论了半天。柳云涛见大家没有什么新的意见发表,便道:“在这些方面我也没有什么从业的实际经验可谈,不过这次去青岛搂草打兔子的还有点其他收获。我现炒现卖地讲讲我的实地观感,咱们大家再往细处讨论吧!”

他突然又想起参观青岛天鹏建材公司的情况,兴致盎然地侃侃说道:“我在青岛遇便看了一家天鹏建材公司的经营状况,很受启发 。他们的经营模式我们可以借鉴。我看到和听人家介绍的情况是这样的:天鹏建材公司在青岛,现在也算得上是排得上名号的大公司,他们现在基本上不存现货,只是设了几个产品展示厅,展示的样品很多,总是等拿到客户的订单再去进货;再就是他们自己也搞了装修公司,有装修工程就用自己的产品。不过,他们的装修公司不是以搞装修工程为主,而是以装修设计为主。待抓到大的装修工程就自己设计,再找其他的装修公司来承包,他们自己负责监工。据天鹏公司的老总讲,他们这样搞既可开拓市场,又可避免不适当的压货。我看人家现在搞得挺好的,他们的经营模式我们完全可以借鉴借鉴!”

葛忠笑道:“现在咱们当地好多建材公司也在采取这种经营模式。不过这样搞也有些实际缺陷。比如家庭装修,有几个人有这种耐心先来看样订货再来订货等货的。有现货的建材公司有的是,干吗非得等我们这个雷呀!不可能的。要是一点现货不存,是不利于吸纳客户的。总得要想办法存点大路货以应急需才好。

要是能象刚才杜总、常总讲的,能找到大型的装修工程,我们这虚拟市场就可显灵了。哪一个建材公司也不会给客户存这么多、这么全的货。我们这儿小酒壶连着大酒缸,有国外几千家生产厂商做后盾,可以让他们尽情地去挑去选,挑个够,选个够。至于把销售、装修连成一条龙来做,这也不是什么难事,找几个装修工程公司来合作就是了,无非是象我们销售鱼粉一样给销售代表提点佣金罢了。等以后条件成熟了,我们也可以自己搞个装修设计室,用不了几个人的,有几个主要管理人员和技术人员就成。哪个装修公司能养这么多闲人哪!大部分工人都是临时招聘的,只等工程一竣工马上就散伙,现用现招!”

杜民生一听大喜,笑道:“要是这样讲来,我们这建材公司的项目定位,客户定位,操作模式的轮廓不就出来了吗!坚持虚拟市场为主,实体市场为辅的方针,以家装材料打基础保稳定,以大型装修工程求增收;其他的客户可以广种薄收,姜太公钓鱼,任其自愿上钩。在实体市场运营方面,有条件有选择地囤积点大路货、通用货,以备零售和急需;虚拟市场的大宗商品销售,要以展示订货为主。另外,再配合着搞些装修工程设计或搞些装修工程,再增加一些直接用户的售后服务,这不就骡马挂都齐全了吗!”

他说着,把语气稍停顿了一下,向大家扫视了一遍,又坚定说:“我看把这种思路串联起来是比较合理,比较全面的!”

“我看也成!”柳云涛高兴地赞许道,“就按这个经营思路搞个提案交董事会议就可以!”

“可以,可以!”常建军、欧阳荣、葛忠三人纷纷表示赞同。 txt小说上传分享

第二十八回(4)釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波

第二十八回(4)身在宝山

把开发国际建材项目的大政方针和经营策略拍定以后,柳云涛又兴致勃勃地提示道:“大家再好好想想,看看还有没有其他方面的内容需要继续讨论?”又从老板台上拿过来一包红金龙牌香烟,向常建军让道:“叨叨累了吧,来一支提提神!”

常建军接过香烟,左右看了看,象哥伦布发现新大陆似地突然欢呼了起来,叫道:“今天吸烟的人就我们两个,我们哥俩可成了少数派喽!”

柳云涛见他旧态复萌,调侃道:“少数派怕什么,有时真理也会攥在少数派手里吗!他们不吸烟无非是想多活几年,可多活那么几年又有什么用呢?只会给儿女增加累赘。到了挪不动叉不动的时候,谁还喜欢哪!还不如早走几年利索!”

杜民生笑道:“这个观点我门可不敢苟同,我们退休之后,就是子女的活期存折,多活几年就能多给子女创造几年的财富,要是半路上早早走了,那个亏可就吃大了!如果我们的子女也到我们这个年龄下岗,让他们吃什么呀!”

“儿孙自有儿孙富,一代更比一代强。人家儿孙们到那个时候靠我们做什么呀!”葛忠不适时机地插了进来,“等我们的子女活到我们今天这个年纪,半个世纪又过去了,到了那个时候,我们中国特色的社会主义还不知道有多么发达呢!说不定能排名世界第一,还愁什么下岗下下岗啊,别杞人忧天了!”

欧阳荣见大家岔开主题,扯起来闲板儿,岿然不为所动,笑道:“你们哥几个别打岔了,咱们这国际建材贸易公司成立起来以后,组织机构应及时做些调整,资金调配方面也需做些妥善的安排,这些问题你们大家想过没有!”

柳云涛胸有成竹地说道:“我看这些事情都好安排,一套人马两块牌子就可以了。现在好多公司都这么搞,咱们也用不着梁上架梁、屋上叠屋了,领导班子成员的内部分工做些调整就是了。既然葛总熟悉这方面的业务,就让他去主持建材产品的销售;具体办事人员可以把阮丽调过去,她干过门市销售,有些工作经验;陶总的表妹吴青莲来了也没事做,性格秉性象个阿庆嫂似的,干点销售我看也挺合适。人不够咱还可以招聘吗!现在社会上的闲散下岗人员这么多,咱还怕找不到人!

咱们的鱼粉业务是季节性业务,不是天天都有事做的,就是压点货零售,也不一定天天都占着专人经营,再说咱公司还有小郑和小靳呢!人员可以综合平衡调配。鱼粉销售的淡季,我们也可以把人马都拉上推销建材产品。至于资金方面的调配吗?我看暂时调个三二百万过来就够用了;我们也得借鸡下蛋,吸收点客户的资金做流通,全都占用公司的自有资金做生意那就太笨了。进口鱼粉时资金要集中使用,这个资金占用期合计不会超过三四个月,其余大部分时间可调给建材公司使用,到时候由杜总具体调配就是了!”

常建军心有余憾地啧啧叹道:“这国际建材的生意好是好,就是还得等,马上操作是操作不起来的!”

杜民生笑道:“心急吃不了热豆腐,就是吃奶也得等着妈妈解开怀呀!你这着的是哪门子急呀!你看现在的日历,马上就要进入三月中旬了。五一劳动节前后计划进口的这第二单鱼粉马上就得动手开始操办,鱼粉到港又要忙着销售,就是现在给你做,也没时间具体操办哪!再者说,咱也得等先挤点时间做做市场呀!另外,咱们还得找房子、租房子、搞装修,设置展台展板,这些事情都还需要提前做些准备呢!”

“可说呢?咱们这个国际建材公司设在哪里为好呢?”常建军自言自语地问道。

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