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第28部分（第2页）

大掌柜问：“听说天义德正在进行大刀阔斧的铺规改革。”

“不得以而为之！谈不上什么改革，只不过是吸收些许有能力的非晋籍人士入号……小小的变动，不敢和大盛魁相提并论！不敢！不值挂齿。”

其实关于天义德商号改革的事大掌柜什么都知道，都是李泰力主排除众议实施的。不但录用了非晋籍人士入号，并且视其能力，将他们安置在重要环节做主事掌柜。比如土默特蒙古人布龙就被安排在了总号内分管京羊庄业务。在天义德总号的“万金账”上第一次出现了一个归化当地蒙古人的名字，布龙的身股是四厘二毫。这可是归化晋籍商帮几百年间所没有的事情，应该说是破天荒。几件事办得都让大盛魁的大掌柜当然也包括整个归化城各界人士非常吃惊。

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第93节：义德改革铺规（2）

李泰还做出另一项重大举动，就是把天义德设在归化城内大南街的总号移到了城外扎达海河左岸的新址上。迁址那天不但放了炮，还请了秧歌队闹红火。由于这些举动称了道台张国荃的心，张国荃亲自出面到大召走一趟，把大召主持达喇嘛请来，为天义德念经祈福。

据说这一条李泰是为了迎合道台衙门。张国荃要整治扎达海河，归化各商号都要出钱捐助和支垫，反正天义德也得出银子，并且数量庞大，索性弄个新址靠近靠台衙署，让张国荃高兴。

李泰还别出新裁，在新落城的总号大院前面修建一处河滨花园。拿石头刻了一个蛤蟆，那蛤蟆型如牛犊漆成绿色，还会喷水。引得好多市民前来观看，搞得人气旺盛。这个沟子溜得让张国荃很舒服。道台大人对李泰的花园很是欣赏，夏日的傍晚傍晚，吃完晚饭人们常常能看见道台张国荃身着便服背着手在花园内溜弯。

其实天义德的改革也是为形势所迫，首先是京帮商人的进逼，其次是俄国商人和英国、德国诸班洋商的进逼。这两股商业势力严重地摇撼了老三大号在归化地区的商业控制权。大家都知道京帮势力的后台是道台衙门的张国荃，几年的工夫在不知不觉见归化市面上装潢漂亮的京字店铺差不多已经连成一片。抢去了市场份额的三分之一。并且还在发展，由南往北，进入阴山以北的草原。

不久京帮商人就不再满足于归化市场了。他们把自己装潢整洁的店铺开到了包头，开到了大青山北面的武川县和百灵庙地面，并且沿着茫茫的草原上的驼道向北向西发展一直扩展到了喀尔喀的库伦乌里雅苏台、科布多。在边境上的买卖城也占有了相当的份额。

京帮商人的到来不仅带来了京派商人的经营风格，同时给归化城带来了一股奢弥之风。京帮商人开设的店铺不仅是店铺本身装潢的漂亮，讲究做派的京帮商人还别出新裁，第一次在京履泰门市上使用了年轻的女性站柜台售货。这些女性售货员被归化人称作女伙计。女伙计们身穿蓝底粉花旗袍，笑容可掬的站在柜台后面接待顾客，此举在归化城引起不小的轰动。一时间从归化城的各个角落从新城绥远从土默川的许多乡村，涌来来许多看热闹的人。买东西的不买东西的大家都聚在京履泰的门前，店铺门前的马路时不时地被堵塞了。

谁都知道归化地方不论行商和坐商大部为山西籍人士，山西人忍耐克俭，不事张扬，他们饮食简单，衣着朴素。以山西人的性质出发，他们所开的店铺，铺面全都非常简陋，站柜台的伙计也都呆板木纳。这种呆板木纳的形象在人们的眼里已经成为商人的代表形象，突然间在大南街的店铺里冒出了几个操着京腔京调的女性伙计出来，如何能不在归化引起轰动呢？

不仅是业务方面，就是在个人生活方面京帮商人在衣着、饮食和居住方面也特别讲究，他们工作有工作的服装，或在店铺里或在街市茶馆，无论什么时候瓜帽长袍马褂都非常整齐衣服讲究、颜色鲜艳，蛋黄｜色的、粉红色的、金红色的马褂镶着鲜艳的丝制滚边，这样的衣着在大街上彼彼皆是。京帮商人对归化的特色吃食烧麦不是特别的喜欢，却非常地青睐涮羊肉。随着京帮商人在归化城数量越来越多涮肉馆的数量也猛增起来。京帮商人还把京畿地区包括天津的商客招引来了，几家新型的旅店随之放炮开张。

李泰总是愿意标新立异，他也追随京帮商人的作风甚至都想过要在绸缎庄起用女性伙计，这个计划在字号内遭到普遍反对，因而没有实行。李泰善于取人之长，他的革新在归化商界造成的影响是非常大的，不少坐商铺面都在他的影响下发生了动摇。有些商人仿效京帮商人的铺面将自己的铺面改造，纸糊的窗户改成了明亮的大玻璃，柜台、货架都换成了新的时髦的。店员也换了服装。整个商界甚至整个归化城的精神面貌在悄然之间发生着变化。

但是这种变革遭到人数更多的守旧派的反对。以大盛魁为代表的老牌儿商号仍然控制着潮流，天义德的改革只能是一样时尚被人们谈论而以，实际上跟着天义德学的商号还是寥寥无几，绝大数的商号都还在看着大盛魁的眼色行事。

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第94节：义德改革铺规（3）

大掌柜王廷相说了：“包子有肉不在褶上，好酒不怕巷子深，咱做生意靠的是本份靠的是诚信，耍那些花架子没有用。”

商业的变数在万花筒般的外表下潜行，有更厉害的大掌柜还不知道呢，李泰暗中正在积极与万驼社联系。与大盛魁争夺控制万驼社的权力，使大盛魁感受到自己的领袖地位受到了威胁。还有天安社的大多数商户也在市面上看出一点端倪，都发现了通司买卖的油水大银子好赚，于是史靖仁便率领他们开始向驼运行渗透。其中不少人私下买了骆驼交给万驼社的朋友代管，分红利。有的甚至把店铺转卖后，专心于驼运。不仅是天安社，其他行社的人也有不少人向驼运行渗透。俗话说水涨船高，于是乎归化驼运行迅速升温。成为被人们看好的行业。

与此同时洋商大量的拥进，也改变着归化城的面貌。在城内的大南街大北街这些主要的街道上，俄国商人、英国商人、日本商人、瑞士商人开设的各种店铺连成了线。西方人修建的店铺更是形彩各异，有俄罗斯式，有瑞典式，有英格兰式，有德国式，有日本式，五花八门。在人们并不经意的时候，就在归化城的北门外，沿着扎达海河与圣母圣心大教堂并排又耸立起一座更加高大的天主教堂。正在建设中的新教堂还没有取名，但是它的尖顶已经成为归化城的最高点了。新教堂与伊斯兰教的清真大寺仅只百步之遥，和久居北门外的回民聚居区差不多混淆在了一起。至此庙堂召寺在扎达海河两岸和偕共处，一直延续下去，成为归化城的一大特色。

生意上的较量似乎不仅仅局限在商场。更有意思和更吸引人眼球的是，早在天义德修建滨河花园之前，京帮商人已经第一个在京履泰的旁边修起了一座河滨花园，每日早晚引得不少游人玩赏期间。在环境美化上向京帮商人的风格靠拢，李泰的举措也是晋商第一次放下身架向外籍商人学习的范例。道台衙门也没闲着，紧接着是张国荃在他的道台衙署前面也修建了一座花园。张国荃也属于京帮，天义德的河滨花园建成之后，在扎达海河两岸隔河相望呈品字形出现了三个河滨花园。在三个河滨花园中天义德的建在最后，但是天义德的花园也最大。然而在美化扎达海河的过程中还有一个积极分子，就是俄罗斯商人伊万。或者说是俄罗斯托博尔斯克公司。他们预备进入归化，急需要给归化各方一个好印象。伊万一次性地就捐资三万两汉堡银子，是一顶一的足成的好银子。张国荃好不高兴，当即就答应在扎达海河的右岸靠近道台衙署的地方给托博尔斯克公司划出一块地皮，以供其营建公司的房屋。而这块土地是免费提供的，合着伊万没有花钱就在归化黄金地段搞到一块地皮。当然私下里伊万也没有亏待张国荃，赠送一个纯金铸成的猪。张国荃生肖属猪的，赠送是在张国荃的私宅内完成的。伊万进入归化之后情况就变了，托博尔斯克财资雄厚也舍得花钱，伊万一出手就不同寻常，他修建的花园超过了天义德花园两倍。

消息传到大盛魁，大掌柜一个劲儿地摇头，他说：“真没办法，这个伊万在做生意方面一点不比咱们差。对大清世俗民风的了解也很深入。”

此举在一时间在归化城传为佳话，新城的满族贵族专门乘轿车到扎达海河来观赏游玩。不久甚至连远在千里之外的北京理番院的京官都知道了。饭后茶余谈起归化城，都说归化城那是塞上的小京城，因此张道台官声飙升。这件事在后来朝廷对归化官员的大计中发挥了重要作用。张国荃因此得以连任，在归化道干了六年。大计现在的读者或许陌生，简单说就是审计。清代有三年一大计的惯例，是审核地方官员的制度。结果分三等，优秀者得以升迁，合格者可以连任，不合格的就要调任或降级。而贪污腐化的官员会遭到处分甚至投入大狱直至砍头。归化城的好名声传播开来，在大清朝廷的吏部归化城的官位就跟着升值了。再有补缺的闲官要求到归化来，要掏的银子比以前就多了。

一股时尚的新而且陌生的空气吹佛着塞上古老的城市。京帮商人在归化城商界抢滩占点，很快就十分天下据其三，成为一支不可小虚的商业劲旅。

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李泰就是为京帮商会的事来找大掌柜商讨的?