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第57部分（第3页）

整个下午，顾诚第一次感觉到了错愕：世上居然还有放债的人嫌弃借钱的人在抵押物不变的前提下、借的太少了？

这是什么逻辑？

“孙总，你有话就一口气说明白，我不是很清楚你的意思。”顾诚边说边整了整衣领，把t恤最上面的风纪扣解开，似乎这个动作能让他看上去放松一些。

孙正意点了一支雪茄，用很坦诚的语气说道：“我觉得你整合之后的控股公司，前途会非常远大。说其估值超过阿狸巴巴三倍，我觉得都不为过。两年多前我进场阿狸的时候，投了2000万米刀，占40％，当时阿狸的估值只有5000万刀，现在，这个数字大约是2亿多刀。而我觉得你的公司现在就值3~4亿刀，两年之后，就算成长到10亿刀我也相信。”

顾诚不得不打断对方：“孙总，我们今天是在谈可转债，不是风投。我不会介意您低估我的估值的，因为我100％坚信我到期还得清这么多钱。所以你估多少我都无所谓，我们没必要在这上面纠结。”

“凡事无绝对么，你把我的条件听完。”孙正意对于被打断也不以为意，随和地继续说，“我愿意借你4亿，米刀，或者说30亿人民币。而且只要你拿新控股公司40％的股权作为抵押就够了。也就是说，我认你的公司两年后值10亿刀！”

“你确信你说的是可转债？不是风投？”顾诚几乎不相信自己的耳朵，最后确认了一句。

没想到，孙正意的魄力居然如此之大。饶是顾诚自以为料到了一切可能性，依然被打了个出乎意料。

孙正意傲然道：“可转债，不是风投。到时候你还清了钱，我收了利息就走人，不会入股你的公司的这么说够明白了吧？”

顾诚咽了一口唾沫：“我想知道为什么。而且，我目前用不到这么多资金。”

“慢慢听我说完，”孙正意见顾诚有些不知所措，终于眉毛一挑，似乎很是得意于自己找回了场子：

“我有附加条件：首先，我说了借你30亿人民币，你就必须借满30亿，少借一块钱也不行。换句话说，9月份你拿到钱之后24个月，到2003年的9月，你要还40亿，咱按两年期17％的年利率。”

两年期，总利息为本金的34％，额外2个点给马风和蔡重信的好处费没算在内。

这点顾诚完全听得懂，也都在意料之中，便没插嘴，等孙正意继续说完。

“其次，这30亿里，你预留的流动资金准备金率不得高于20％。同时，未来两年内，在你的可转债还清之前，贵公司一切后续融资都必须找软银融，不得找第三方。如果你还缺钱的话，我只会选择风投入股进场，不会再给你融可转债的机会了。

最后，我们还要在融资协议中载明：贵公司这两年内投资的一切生意，不得擅自向外抛售转让股权。如果一定要出售部分业务的股权，软银集团将享有同等条件下的认购优先权也就是说，到时候如果你真还不起这笔钱，想抛掉一些旁枝末节的生意来套现，也只能抛给我。”

孙正意的三板斧，这才算是说完了。

顾诚咂摸了一会儿，觉得这个条件实在是天马行空，闻所未闻。

他转头狐疑地看了一眼蔡重信：“老蔡，可转债融资合同，还允许约定这些条款的么？”

蔡重信轻咳了一声：“嗯，法无禁止即可为。这些条款都是合法的，虽然很罕见，但如果出资方要求这样以保障‘担保股权’的价值的话，都是说得过去的。”

毕竟，可转债的出资方手头捏的抵押物，就是融资公司的股权。所以法律上来讲，出资方确实可以非常细地在融资条件上限定融资方的很多经营细节，确保自己的权益。

所以，孙正意能够对顾诚指手画脚的幅度，也自然远远大于那些只收硬通货抵押的银行了。

“原来是这样……倒是小看孙正意了。看来还是对可转债的功课做得不够呐。”顾诚心中暗忖，很快捋清了孙正意的算盘。

第95章　三顾茅庐的爽点

顾诚很快捋清了孙正意的图谋：

对方堵住了自己的很多出路，比如2年后不许抛售股权来套现，不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。

而互联网圈子里，很多生意在初创的前几年，都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。

按照孙正意的打法，顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利，到时候就只能乖乖看着公司股权的40％，或者至少是差额部分，落入软银口袋。

孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下，赌了一把他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱，赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样，时间一到，他也就能顺利进场，成为顾诚未来公司的大股东。

当然，顾诚也可以选择不答应这个条件，然后让蔡重信重新牵线搭桥，找高盛或者idg、红杉，少借一点儿、利率高一点儿、